Vendre votre ferme

Nous le savons, vendre sa ferme est l’une des étapes les plus importantes de la vie d’un agriculteur. Quand on y a mis toute sa vie, son temps, son argent et son amour, on veut tourner la page en se bâtissant une belle retraite, mais aussi en assurant la pérennité de sa ferme. Pour cette raison, vous méritez de travailler avec quelqu’un qui connaît votre domaine, qui peut répondre à vos questions les plus spécifiques et qui peut vous conseiller dans toutes les étapes de la vente de votre ferme. La vente d’immobilier agricole est une niche très spécialisée qui demande des connaissances poussées en agriculture et en foresterie. Il est nécessaire de faire affaire avec quelqu’un qui saura déterminer la vraie valeur marchande de votre ferme en considérant toutes les caractéristiques spécifiques à vos opérations et qui pourra faire une mise en marché qui rejoindra réellement vos acheteurs potentiels. Peu de courtiers immobiliers développent leurs connaissances dans ce domaine, car cela demande plusieurs années d’expérience avant de savoir bien évaluer une ferme et de reconnaître ce qui lui fait prendre de la valeur par rapport à ses comparables. Permettez-nous de vous donner plus de détails sur ce que nous avons l’intention de faire pour vendre votre ferme :

1) Déterminons la valeur marchande de votre ferme

Vous pensez à vendre? Un coup de fil suffit pour organiser un rendez-vous en personne avec Sylvain Trépanier ou Jean-Philippe Trépanier afin que l’un ou l’autre vienne déterminer la valeur marchande de votre propriété. Pendant cette rencontre, le courtier immobilier agricole entrera dans vos bâtiments, marchera votre terre ainsi que votre forêt et fera l’analyse des documents que vous aurez sortis pour lui (voir liste des documents plus bas). Ceci lui permettra de bien évaluer la propriété en considérant toutes ses particularités. Grâce à une étude des comparables dans votre région, il sera en mesure de vous conseiller à quel prix votre ferme devrait être affichée. Au cours de cette rencontre, vous discuterez des inclusions et des exclusions à la vente, de vos conditions de vente et de votre latitude quant au prix.

En préparation à cette rencontre, nous vous conseillons de sortir les documents suivants pour rentabiliser votre temps et permettre la mise en marché de votre ferme le plus rapidement possible : 

• Acte de vente
• Lettre de votre banque avec votre solde hypothécaire à jour
• Contrat de mariage (le cas échéant)
• Jugement de la cour vous nommant liquidateur ou mandataire (le cas échéant)
• Pièces d’identité
• Comptes de taxes
• Factures de rénovations
• Factures pour tout ce qui est en location (ex : chauffe-eau)
• Rapport d’inspection (si disponible)
• Certificat de localisation (si disponible)
• Rapports d’expertise ou de sols (si applicable)
• Résolution d’entreprise (le cas échéant)
• Baux (pour la location de la terre ou d’un appartement/maison)
• États financiers des deux dernières années (le cas échéant)
• Contingent pour le sirop d’érable (le cas échéant)
• Lettre de conformité des installations septiques
• Permis d’unité animal
• Plan d’aménagement forestier en force et travaux exécutés
• Plan de terre de la financière agricole
• Servitudes
• Etc.

Ne vous inquiétez pas… on est là pour vous aider !

 
2) La meilleure mise en marché pour votre ferme

Ayant tous les documents en main, l’Équipe Trépanier fera des vérifications diligentes auprès des autorités compétentes pour faire avancer la vente de votre ferme et s’assurer que tout est fait selon les règles de l’art. Supporté par l’équipe de marketing, ils entreront ensuite dans la création d’une fiche descriptive pour votre ferme. Pendant ce temps, vous recevrez la visite d’un photographe professionnel qui prendra des photos HDR de votre ferme et/ou qui fera des photos aériennes à l’aide d’un drone. L’équipe dans les bureaux administratifs rédigera ensuite un texte, pour mettre de l’avant les atouts de votre ferme. La prochaine étape consistera à entrer votre propriété sur Centris, dans les médias spécialisés pour agriculteurs (magazines, médias imprimés et en ligne, groupes Facebook pour les agriculteurs, etc.), sur notre site web spécialisé et nos microsites. Parallèlement, Sylvain Trépanier et Jean-Philippe Trépanier mettront en marche leur large réseau de contacts à votre avantage et positionneront votre ferme auprès de personnes clés dans le domaine.

3) On s’occupe des visites et de la gestion des appels

L’une des parties les plus « gruge-temps » d’une vente immobilière est la gestion des appels, la qualification des acheteurs et les visites. L’Équipe Trépanier sera responsable de recevoir tous les appels d’intérêt pour votre propriété. Grâce à leur expérience dans le domaine, très rapidement, nos courtiers seront en mesure de cerner les acheteurs sérieux qui ont la capacité d’achat. Ainsi, vous éviterez d’ouvrir vos portes à des curieux qui n’auraient pas les moyens ou l’intérêt réel pour acheter. L’Équipe Trépanier se chargera de faire visiter votre propriété aux acheteurs potentiels et mettra de l’avant les meilleurs atouts de votre propriété. Suite aux visites, vous recevrez un compte-rendu afin d’être toujours au courant des derniers développements.

4) L’équipe Trépanier négocie en votre faveur

Lorsqu’elle recevra des promesses d’achat pour votre ferme, l’Équipe Trépanier analysera les offres attentivement avec vous et s’assurera de vous conseiller à travers toute la négociation. Elle considèrera toujours votre intérêt afin que vous obteniez votre prix et vos conditions. Grâce à leur expérience accrue, Sylvain Trépanier et Jean-Philippe Trépanier sauront vous orienter à travers les multiples offres et contre-offres en négociant à votre avantage. Lorsque vous serez entièrement satisfait et que vous aurez accepté une offre, l’Équipe Trépanier vous accompagnera à travers dans les dernières étapes de la vente de votre propriété. Elle vous guidera à travers la réalisation des conditions en gardant toujours le cap sur les délais à respecter.

5) Rendez-vous chez le notaire

Une fois toutes les conditions levées, l’Équipe Trépanier sera présente pour la signature de l’acte de vente chez le notaire. Elle s’assurera que tout se passe selon les règles de l’art et que la passation de titre se fait sans anicroche. Et voilà! Une fois que ce sera fait, il ne vous restera qu’à célébrer cette merveilleuse étape de votre vie!